Sales Promotion

pengertian sales Promotion

Sales promotion adalah bentuk penawaran jangka pendek yang ditujukan untuk pembeli, pengecer atau grosir untuk mendapat respon spesifik yang segera.
Sales Promotion menurut Teguh Budianto dan Fandy : Sales Promotion adalah alat promosi yang merupakan perangsang bagi konsumen untuk segera melakukan pembelian, umumnya bersifat jangka pendek.

Tipe Sales Promotion

1. Customer Promotion
   Tipe Sales Promotion ini bertujuan antara lain.
   
   - Untuk mendorong konsumen agar bersedia mencoba produk baru,
   - membujuk konsumen agar menjauhi produk pesaing,
   - mempertahankan pelanggan loyal,
   - menjalin relasi dengan pelanggan.
   
   Contoh Customer Promotion antara lain Produk sample, Kupon, cash refund, price pack, premium/gift, undian, free trial garans, dan Cross Promotion



2. Trade Promotion
   Tipe Sales Promotion yang memiliki tujuan sebagai berikut :
   
   - membujuk pengecer atau grosir agar menambah stock,
   - membujuk distributor agar memajang produk,
   - mempromosikan merk perusahaan
   - mendorong konsumen untuk memilih produk atau merk.
   
   contoh trade promotion antara lain price –off, allowance, buy  back guarantees, free goods, sales contest, display, diskon, push money, dan special adv.
3. Sales force promotion
   Tipe Sales Promotion ini memiliki tujuan antara lain :
   
   - menstimulasi pembelian,
   - memberi reward bagi konsumen,
   - memotivasi sales force.
   
   contohnya seperti pameran dagang, konvensi, dan sales contest.

Keunggulan & kelemahan Jenis Sales Promotion

Sales Promotion	Tujuan	Keunggulan	Kelemahan
Kupon	Merangsang permintaan	mendorong dukungan pengecer	konsumen menunda pembelian
Diskon	membentuk Goodwill	Konsumen menyukai produk gratis atau diskon	konsumen membeli karena diskon bukan karena produknya
Undian	mendorong konsumen untuk membeli lebih banyak	konsumen lebih sering menggunakan produk	penjualan menurun setelah undian selesai
Contest	meningkatkan pembelian	mendorong keterlibatan konsumen akan produk	memerlukan analisis
Discount	mendorong pembelian produk	Efektif untuk merangsang pembelian	mudah ditiru, mengurangi percieved product value
Trading stamps	mendorong pembelian ulang	membantu dalam menciptakan loyalitas	biaya tinggi bagi perusahaan

 

Tujuan Sales Promotion

Sales Promotion dapat dirancang dengan baik apabila tujuannya telah ditetapkan secara jelas. tujuan sales promotion harus selaras dengan strategi pemasaran. tujuan dapat dirumuskan berdasarkan siapa targetnya apakah pembeli akhir dalam hal ini konsumen,atau perantara (pengecer/grosir), atau Wiraniaga yakni sales force atau front liner.
Tujuan sales promotion yang ditujukan pada pembeli akhir (konsumen) salah satunya adalah konsumen mau melakukan percobaan produk baik produk baru ataupun produk terkait. program atau jenis sales promotion yang bisa dijalankan agar mencapau tujuan ini antar lain pemberian kupon, produk sample gratis, memberikan potongan harga khusus.
Salah satu tujuan Sales Promotion yang ditujukan pada perantara (pengecer atau grosir) yakni dukungan promosional seperti Fitur iklan lokal, pajangan atau display produk, program yang bisa dijalankan antara lain merchandise allowance, kontes penjualan, promotional allowance.
sedangkan tujuan Sales Promotion yang ditujukan pada Wiraniaga yakni memotivasi wiraniaga agar lebih aktif dalam mempromosikan dan menjual produk serta mendorong wiraniaga agar memberikan dukungan bagi produk.